Web3 में मार्केटिंग अलग-अलग नियमों के साथ एक विदेशी देश में होने के समान है

हमने वेब 3 . में मार्केटिंग की दुनिया में नेविगेट करने वाले वास्तविक लोगों से बात की

वेब 3 वेब 2 से बहुत अलग जगह है। वास्तव में, आगे बढ़ने से पहले आइए अपनी परिभाषाओं को ताज़ा करें। वेब 1 केवल पढ़ने के लिए है (स्थिर वेबसाइटों और ई-कॉमर्स की शुरुआत के बारे में सोचें।) वेब 2 को पढ़ा और लिखा जाता है (सोशल मीडिया और तकनीकी दिग्गजों द्वारा उस प्यारे, महंगे डेटा को इकट्ठा करना।) और वेब 3 पढ़ा जाता है। , लिखें और अपना या नियंत्रण करें (लोगों द्वारा, लोगों के लिए सोचें।)

इसलिए, यह आश्चर्य की बात नहीं है कि वेब 3 में मार्केटिंग बहुत अलग है और इसलिए हमने इन मुद्दों से निपटने वाले वास्तविक लोगों के साथ बात की और दिलचस्प अंतर्दृष्टि और नवीन प्रथाओं के साथ आए।

संपत्ति द्वारा समर्थित स्थानीय स्थिर मुद्रा

शेरी जियांग , ब्लूजे फाइनेंस के सह-संस्थापक और सीईओ हैं, जो भविष्य की मौद्रिक वास्तुकला के लिए आधार परत के रूप में बहु-मुद्रा स्थिर स्टॉक के लिए एक पूंजी-कुशल प्रोटोकॉल है। वेब 3 की तेजी से भागती दुनिया में शामिल होने से पहले, जियांग ने Google के साथ एक उत्पाद प्रबंधक के रूप में काम किया और इसलिए दोनों दुनियाओं के बीच के अंतरों से अच्छी तरह वाकिफ हैं।

"वेब 3 जमीनी स्तर और समुदाय के बारे में बहुत कुछ है। वेब 2 ने भले ही सोशल मीडिया को लाया हो, जो वेब 1 के वन-वे ट्रैफिक से आगे बढ़ा हो, लेकिन वेब 3 कंपनी को जनता की नज़र में रखता है, ”जियांग कहते हैं।

"सीईओ के रूप में, मैं डिस्कॉर्ड और ट्विटर के लोगों से बातचीत करता हूं और उन्हें जानता हूं। ऐसा किसी अन्य क्षेत्र में नहीं होगा।"

जियांग इस बात से भी वाकिफ हैं कि यहां भी एजुकेशनल मार्केटिंग ज्यादा महत्वपूर्ण है। वह फोन पर टैक्सी ऑर्डर करने से लेकर उसी सेवा को बुक करने के लिए उबर का उपयोग करने की तुलना करती है।

"यह इतना उछाल नहीं है। लेकिन स्थिर स्टॉक और डेफी और जटिल जोखिम आकलन के बारे में बात करना शुरू करें और यह एक पूरी तरह से अलग जगह है।"

जबकि जियांग अपने समुदाय के कई लोगों को पहचानती है, इसके विपरीत चूंकि समुदाय में बहुत कम केवाईसी है और बहुत से लोग उपनामों का उपयोग करते हैं, इसलिए उसे अपने फ़नल का कोई पता नहीं है।

"मैं जीवनचक्र नहीं जानता, लोग यहाँ कितने समय से हैं, वे कहाँ से आते हैं और वे क्या लेन-देन करते हैं। मैं डेटा को ट्रैक नहीं कर सकता और इसलिए इसके लिए बहुत अनुमान लगाने की आवश्यकता है जो चुनौतीपूर्ण है। ”

साथ ही, डेटा की कमी का मतलब है कि सफलता को मापना बहुत मुश्किल है।

जियांग कहते हैं, "हम अपने ग्राहक अधिग्रहण लागतों को नहीं जानते हैं या अगर ये लागत पैसे के लिए मूल्य का प्रतिनिधित्व करती हैं।"

समाज को आगे बढ़ने की जरूरत

सी हारू सेठी पोलकडॉट परियोजना, यूनिक नेटवर्क के सीएमओ हैं। Unique ने Polkadot . के भीतर दो पैराचेन नीलामी जीतने में कामयाबी हासिल की है
और कुसमा पारिस्थितिकी तंत्र। ये नीलामी, जो परियोजनाओं की अनुमति देती हैं
टेस्टनेट और मेननेट पर माइग्रेट करना समुदाय के समर्थन से ही संभव है। Unique एक साल से भी कम समय में 30,000 से अधिक समुदाय के सदस्यों के समर्थन से प्रतियोगियों को मात देने में कामयाब रहा।

सेठी कहते हैं: "मैंने सीखा है कि जवाबदेही और हिस्सेदारी - दो तत्व हैं जो वेब 2.0 मार्केटिंग की तुलना में वेब 3.0 मार्केटिंग के बारे में बहुत अलग हैं, जिन्हें हमने अब तक पेशेवरों के रूप में अनुभव और वितरित किया है।"

सेठी को लगता है कि मार्केटिंग लीडर्स ब्रांड के प्रति नहीं बल्कि उस समुदाय के प्रति जवाबदेह होते हैं जो उनका सबसे बड़ा मार्केटिंग इंजन है।

"हमें यह सुनिश्चित करने की ज़रूरत है कि समर्थक और शुरुआती समुदाय के सदस्य आत्मविश्वास महसूस करें और हमारी रणनीति, सामग्री और अपडेट से अच्छी तरह सुसज्जित हैं। हम उन नेटवर्क प्रभावों को चलाने के लिए उन पर भरोसा करते हैं जो वेब 3.0 में सफलता के लिए महत्वपूर्ण हैं।

"विपणन मेट्रिक्स के लिए वे इतने महत्वपूर्ण हैं क्योंकि समुदाय के सदस्य या तो टोकन धारक हैं या वे भविष्य में एक होने का लक्ष्य रखते हैं। वे डिजाइन द्वारा हितधारक हैं और इसलिए आप मान सकते हैं कि वे चाहते हैं कि आप उतना ही सफल हों जितना आप अपनी दृष्टि को साकार करना चाहते हैं। समय और धन के रूप में आप में उनके निवेश को टोकन मूल्य, परियोजना घोषणाओं और दृष्टि पर प्रगति के रूप में आपके द्वारा लगातार मान्य किए जाने की आवश्यकता है।

सेठी कहते हैं, "सबसे सफल मार्केटिंग अभियान वे होंगे जो इन दो तत्वों को योजना और क्रियान्वयन के केंद्र में रखते हैं।"

सिल्टा फाइनेंस की मार्केटिंग प्रमुख लौरा टुप्पुरैनेन भी पुष्टि करती हैं कि समुदाय वेब 3 के मूल में है।

"वेब 3 मार्केटिंग इस बारे में है कि हम अपनी परियोजना के आसपास एक प्रामाणिक, व्यस्त, सुरक्षित समुदाय कैसे बना सकते हैं और अपनी परियोजना के बारे में इस तरह से बोल सकते हैं जिससे समुदाय संबंधित हो सके। जैसे-जैसे परियोजना और उसके आसपास का समुदाय बढ़ता है, वही लोग आपके ब्रांड की आवाज बनेंगे। के तौर पर
मार्केटिंग लीडर, आप उस ब्रांड की उड़ान की नींव रखने के लिए हैं।"

टुप्पुरैनेन वेब 3 स्पेस को काम करने के लिए वास्तव में रोमांचक स्थान के रूप में देखता है, वितरित टीमों और विकेंद्रीकरण के साथ एक विस्तृत श्रृंखला लाता है
दृष्टिकोण और कौशल जिनका लाभ उठाया जा सकता है।

"यह तेज़-तर्रार है - जब आपके पास हर समय क्षेत्र में लोग होते हैं तो हमेशा कोई न कोई जागता रहता है। मैं यह देखने के लिए उत्साहित हूं कि टेक मार्केटिंग स्पेस कैसा है
विकेंद्रीकृत स्वायत्त संगठनों (डीएओ) के माध्यम से परियोजनाओं को चलाने वाले समुदायों के साथ विकसित होना जारी रहेगा, ”वह कहती हैं।

इप्शिता कुमार एनएफटी के हाइप पार्टनर्स के प्रमुख और उद्योग के भीतर एक नेता हैं, जो मेटावर्स में ब्रांडों को सफलतापूर्वक बाजार में लाने में मदद करते हैं। कुमार को खुद पर गर्व है कि वे Web3 में ब्रांड्स की जीत में मदद करने के लिए आवश्यक EQ और IQ का सही संतुलन रखते हैं और इसे सभी के लिए सुलभ बनाने के लिए उत्साहित हैं।

“हाइप में अपने दिन-प्रतिदिन के कार्य के एक भाग के रूप में, मैं ब्रांडों और वेब3 कंपनियों को बाजार में अपनी एनएफटी परियोजनाओं को शुरू करने में मदद करता हूं। इस बीच, लेमोनेड के साथ, हम उन रचनाकारों के लिए उत्पाद बनाते हैं जो अन्य रचनाकारों के सहयोग से अपने वेब 3 समुदाय को लॉन्च करना चाहते हैं। सिक्के के दोनों पहलू ब्रांड और निर्माता होने के साथ - महत्वपूर्ण बात यह है कि उन्हें सलाह दी जाए कि वे अपने समुदाय के लिए परियोजना के अपने दृष्टिकोण और लक्ष्यों को प्रभावी ढंग से कैसे संवाद कर सकते हैं।

समुदाय पर जाएँ

पिछले साल a16z ने एक लोकप्रिय मार्केटिंग रणनीति - गो टू मार्केट पर एक दिलचस्प टेक प्रकाशित किया था जो अब धीरे-धीरे गोटो समुदाय के रूप में विकसित हो रहा है।

"समुदाय नई खाई होने के साथ, यह सवाल घूमता है कि आप हर दिन अपने समुदाय को प्रभावी ढंग से कैसे संवाद (बाजार नहीं) करते हैं?" वह कहती है।

हाइप के संस्थापक जेक स्टॉट ने ट्वीट किया कि 90% सामुदायिक भवन संचार है और इसे जोड़ने के लिए यदि आप अच्छी तरह से संवाद कर रहे हैं, तो आपका समुदाय आपके लिए आपके उत्पाद का विपणन करता है। यह इत्ना आसान है। आपको विज्ञापन डॉलर निगलने की ज़रूरत नहीं है, एक शीर्ष प्रभावशाली व्यक्ति को किराए पर लें।

तो यह कार्रवाई में कैसे अनुवाद करता है?

"विभिन्न चैनलों पर हर दिन उपस्थित होकर आप समुदाय का निर्माण कर रहे हैं और उन्हें अपने विकास का हिस्सा महसूस करा रहे हैं। वेब 3 स्पेस में सफलता की कहानियां हैं जहां संस्थापकों ने अपने श्वेतपत्र को Google डॉक्स में अपलोड किया है और अपना संपूर्ण विवाद दिया है
उनका इनपुट प्राप्त करने के लिए कम्युनिटी कमेंटिंग एक्सेस। जबकि अधिकांश संस्थापक इस तरह से कुछ करने से कतराते हैं, यह आमतौर पर छोटा होता है
इस तरह की पहल जो समुदाय को विशेष और व्यस्त महसूस कराती हैं
वहां जाने और आपके लिए बाजार बनाने के लिए पर्याप्त है। और याद रखें, एक ठोस समुदाय के निर्माण में समय लगता है, ”कुमार कहते हैं।

पीओएपी लोकप्रिय हैं

हालाँकि, यह सब कड़ी मेहनत और चुनौतियाँ नहीं हैं। बुएजे फाइनेंस के एएमए में उपस्थिति के लिए एनएफटी सहित नए उत्पाद एक बड़ी सफलता साबित हो रहे हैं। जियांग अद्वितीय बैज को ढालने के लिए पीओएपी या उपस्थिति प्रोटोकॉल के प्रमाण का उपयोग करता है।

"हमारा समुदाय उनके लिए जंगली हो जाता है, भले ही उनका कोई वास्तविक मूल्य न हो - लेकिन यह एक मजेदार बात है," जियांग कहते हैं।

समुदाय के साथ जुड़ने का दूसरा तरीका अभिनव विपणन के माध्यम से है। ब्लॉकचैन के संरक्षकों के मुख्य वाणिज्यिक अधिकारी विलियम डेथ इस बात पर विचार करते हैं कि कैसे अत्यधिक तकनीकी मुद्दों को समझाने के लिए एक ... कॉमिक की आवश्यकता होती है।

"GBC.AI के साथ हम कांटे बना सकते हैं, टेस्ट नेट बना सकते हैं, और मूल रूप से इन ब्लॉकचेन को स्ट्रेस टेस्ट कर सकते हैं। हम ब्लॉकचेन पर हमला करने के लाखों तरीकों को देखने के लिए अपने एआई और तंत्रिका प्रसंस्करण का उपयोग करते हैं और वहां से हम ऐसे उत्पादों और समाधानों का निर्माण करते हैं जो किसी भी संभावित मुद्दे को पूर्व-खाली कर सकते हैं।

"फिर हम अपने ग्राहकों के लिए एक ब्लॉकचेन वितरित कर सकते हैं जिसमें एआई शुरू से ही बेक किया हुआ है।"

और यह GBC.AI का सरल संस्करण है, लेकिन इसका अभी भी कोई प्रभाव नहीं है और इसलिए DeAth ने अपने संदेश को सरल और शक्तिशाली रूप से प्राप्त करने के वैकल्पिक तरीकों को देखने का फैसला किया।

नतीजतन, डेथ ने दृश्य संचार और वास्तव में सीधे कॉमिक्स में जाने का फैसला किया। उन्होंने कॉरपोरेट कॉमिक्स को काम पर रखा और उन्हें अपना विजन बताया और पूछा कि क्या वे इसे कॉमिक में बदल सकते हैं।

"हमने कई बैठकें कीं, जहां मैंने अपनी दृष्टि की व्याख्या की - और सुनहरी मछली सहित विचित्र बिट्स को शामिल किया - और जनरेटिव आर्ट की तरह, हमने अपनी पहली कॉमिक स्ट्रिप का निर्माण किया - नीचे देखें।"

संभावित निवेशकों को GBC.AI को समझाने के लिए DeAth का उपयोग डेक साझा करने के लिए किया गया था। हालांकि, एक बार पहली पट्टी पर हस्ताक्षर किए जाने के बाद, उन्होंने अपनी प्रतिक्रिया प्राप्त करने के लिए इसे एक मित्र के साथ साझा किया। यह अपेक्षा से बेहतर था। दोस्त गया: 'वाह - मैं उस कंपनी में निवेश करूंगा!'

डेथ कॉमिक स्ट्रिप से बहुत खुश हैं, और अब उनके पास उनमें से तीन हैं - एक पूर्ण कॉमिक की ओर निर्माण। उसे लगता है जैसे संचार पूरा चक्र आ गया है।

"गुफाओं ने गुफा की दीवारों पर नक्काशी की, और समय के साथ हमने भाषा और शब्दों की खोज की। लेकिन कभी-कभी एक तस्वीर हजारों शब्दों को बयां कर सकती है। इसके अलावा, कॉमिक्स संभावित जटिल विचारों और बारीकियों को सरल रूपरेखा और कुछ शब्दों में संप्रेषित करने का एक बहुत तेज़ तरीका है।

"यह बहुत ही web3 है," वे कहते हैं। "यह मेरी दृश्य लिफ्ट पिच है।"

लेकिन जब कॉमिक बोलती है तो यह सुनहरी मछली के मजाक की व्याख्या नहीं करती है - इसके लिए हमें शब्दों की आवश्यकता होती है।

ब्लॉकचेन के बारे में बात करते समय लोग अक्सर उन्हें बहुत कठोर संरचनाओं के रूप में देखते हैं, लेकिन यह बिल्कुल सटीक नहीं है। डेथ के सहयोगियों में से एक ने ब्लॉकचेन की तुलना सुनहरी मछली के कटोरे से करना शुरू किया।

“एक सुनहरी मछली का कटोरा सेट दिखता है; कांच की दीवारें, पानी, मछली हैं। लेकिन चीजें बदल सकती हैं जैसे पानी का तापमान, या आपको अधिक पानी की आवश्यकता हो सकती है। या क्या हुआ अगर मछली मर गई और उसे बदलना पड़ा। या कांच में कोई दरार है जो बाहर का तापमान बदलने पर रास्ता दे सकती है, ”GBC.AI डेवलपर ने समझाया?

GBC.AI के लिए यह वह जगह है जहाँ AI और मशीन लर्निंग आती है - जो सक्रिय होने के साथ-साथ प्रतिक्रियाशील भी हो सकती है। इसलिए सुनहरी मछली विचार।

फिर से मार्केटिंग में कुछ भी वैसा नहीं होगा, जब तक कि आपके पास सुनहरी मछली की याद न हो और फिर आप कभी नोटिस न करें।

मूल रूप से यहाँ प्रकाशित